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同质化促销泛滥 橱柜企业应把目光放长远

 

“金九银十”历来是橱柜企业必争的黄金时期,往往在8月份,企业就会提前放出促销预热的信息,以期能够吸引更多消费者的关注。实际上,同质化的促销宣传已经到了泛滥的程度,橱柜企业还需把目光放长远一些,结合自身实际出发,做好未来的规划。

 

旺季不旺 金九银十市场不被看好

一方面,市场促销常态化。对于橱柜企业来说,“打一场突击战”已失去市场,团队也丧失了打突击战的力量。以前总是说,6、7、8月是淡季,到了9月、10月冲一把。今年从上半年开始,不少橱柜企业都在全力往前冲业绩,促销已经成为橱柜行业的常态化现象。有业内人士拿“翻红薯”的案例做比喻,市场潜力被挖了一遍又一遍,就像农村被翻过的红薯地一样,第一批大人挖的是大红薯,后面是自家小孩子捡大人漏掉的小红薯,还有一些别人家的小孩子,在主人家撤掉以后,再去地里理一遍,还可以捡一些漏。但这样一遍一遍捡过之后,地里再也找不出红薯来了,只能等来年播种和成长。因此,现在还把下半年冲销量的希望寄托在“金九银十”的橱柜企业,就跟贪心又固执的小孩子一样,非得去被捡过无数遍的红薯地里再找一些剩下的红薯,不仅耗费团队巨大的精力,也耗费公司不少的财力。

另一方面,市场准入艰难化。业内人士指出,现在市场进入艰难是常态化,不能寄望于哪个季节会变好。橱柜市场竞争激烈,行情相对低迷已是事实,企业必须认清这一现实。

 

橱柜企业发展应该把目光放长远

业内人士建议,企业别再盯着目标任务额不放。在还没看明白市场形势的情况下,别再为了短期的销售目标,让团队去市场上拼杀得精疲力竭而难得有所收获。在这个时候,橱柜企业管理层应该做的,是研究大的经济形势和市场形势,结合这些形势,打造适合未来发展的体系,制定公司未来的方向。

其次,做好利润。在业绩冲不上去的时候,拿什么提振团队的信心?用利润。有了利润,就可以给到表现好的员工应有的奖励,就可以在体系的完善和变革方面有更多的投入,就可以让团队有一种“咱家有粮,心里不慌”的感觉,能够更安心,更踏实地留下来干活。否则,人心惶惶,橱柜企业还何谈发展?

也许深层意义上的“新金九银十”已经显现——橱柜企业在行业发展必须成熟的时候,变得更为理性,静下心来理顺企业的体系,规划好企业的未来,而不再盲从不再只求扎堆竞价出售产品。